京正山东访谈|论市场风雨变化，京正与全家营养健康专家李田茶话会。

京正：您认为母婴市场的竞争环境如何？李总：母婴市场竞争非常激烈。特别是在疫情前后，我将经营的几个母婴品类分出去，目前只专注于奶粉领域。

京正：您对奶粉市场的未来发展有何看法？李总：我对儿童奶粉和成人奶粉的未来发展比较看好。随着人们对健康和营养的重视程度提高，这两个细分市场有很大的潜力。

京正：您如何评价抖音这个平台？李总：我对抖音非常看好。我身边有一些人在抖音上取得了很好的成绩。我曾经花了一年的时间全力以赴地在抖音上尝试，但结果并不如人意。平台算法、流量获取和供应链选品等问题一直没有得到很好的解决。尽管我目前没有取得理想的结果，但我仍在研究抖音的算法规则和运营方案，我相信在未来，抖音上仍然存在巨大的机会。

京正：您认为在抖音上可以做母婴产品吗？李总：当然可以，并且有巨大的市场潜力。那些既了解母婴行业又懂得抖音玩法的人，可以真正颠覆传统渠道。例如，我了解到抖音上有一家网店，每天销售额超过千万元，相当于地方渠道几年的销量。这款产品在我身边的一些地方没有线下渠道，完全依靠线上销售。

京正：您认为在抖音上经营母婴行业是好做的吗？李总：有些人在抖音上卖货做得很好，但我们得看到一些实际情况。比如，有个商家因为仓库拆迁，产品没地方存放，于是在拆迁现场“哭诉”并卖货，结果一下子就卖光了。这个例子或许说明在抖音上卖货有机会，但并不代表容易。

首先，这个商家在抖音上已经经营了很久，有一定的基础和经验，不是全靠运气。其次，当时的情景和他采取的营销手段可能触发了平台的流量机制，给他带来了大量的曝光和销量。

然而，我们也要明白抖音的算法和流量规律并不容易掌握，即使付出了很大努力也不一定能取得好的结果。要解决这个问题，一方面可以努力学习，了解这些规则和规律；另一方面可以借鉴成功案例，找到类似的产品，模仿他们的做法。但即使照搬，也有可能做不好，因为掌握人气和把握流量都是非常困难的。

所以，在抖音上卖货并不是一件轻松的事情，需要综合考虑多个因素，包括产品质量、营销策略、用户需求等等。只有通过不断学习和实践，结合自身优势和市场需求，才能在抖音平台上取得好的销售成绩。

京正：您认为线上渠道是否是母婴行业的出路？李总：不完全是。线上渠道对线下市场确实产生了冲击，我们无法抵抗时代的发展，所以我们不应该抵制线上渠道，而是应该将线上线下相辅相成。我们需要线上的流量，当我们学会了线上的“玩法”，并结合我们对线下母婴市场的了解，总有一天，母婴行业会找到一条属于自己的线上线下结合的发展之路。

通过全家营养健康专家李田与京正茶话的深入讨论，我们对母婴市场和抖音的发展前景有了更清晰的认识。母婴行业竞争激烈，但也存在巨大的潜力和机会。抖音作为一个强大的社交平台，对母婴行业具有吸引力，但同时也需要克服算法和流量规律等挑战。线上渠道与线下产业的结合将是母婴行业未来发展的关键。让我们期待着母婴行业在抖音平台上的蓬勃发展，为消费者带来更多优质的产品和服务。