跑遍北京所有花店，他们找到了最适合市场的产品，年销售额500万元
来源: 聚展网
2023-10-01 10:10:26
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分类:
花卉园艺资讯
“根据您前台面积大小和马醉木的高度，这个1.5米的瓶子就很合适，马醉木是花瓶瓶身的3倍高，这样的比例才好看。”北京玲珑行商贸有限公司经理李江旭边说边熟练地拿出米尺测量，并和顾客比画着高度。
在行业不景气的这几年，能一直保持盈利状态，这主要得益于两方面，大量的客户资源和“全产业链”的管理模式。
李树臣介绍，玲珑行主要经营现代琉璃工艺品私人订制、创意琉璃花器、琉璃工艺摆件及绢花、鲜切花水晶玻璃器皿订制等。产品设计理念源于意大利经典原创家居饰品，且能满足不同客户的个性订制需求。为了保证客户的满意度，玲珑行的每个产品都经过专业设计师精心设计，并反复考察论证。
在材质上，玲珑行坚持“万物皆可做花器”。比如，从普通的玻璃到不锈钢、黄铜、高温琉璃、聚碳酸酯PC等材料，能满足新中式、美式等轻奢现代的家庭装修风格。
据了解，现在卖得最好的产品是比较简约的款式，产品特点以百搭简约透明为主，并且每个器形都设计了低中高三种尺寸，这样更适合不同种类不同高度的切花。
大众的家装风格审美逐渐偏向于简单现代，所以玲珑行设计了一些比较简约实用的花器。另外，现在鲜花市场的客户人群也越来越年轻化，简洁、实用、耐看成为年轻人选择花器的主旨，这也是玲珑行设计、制作花器的重要参考依据。
目前花器市场普遍对家庭中高端插花款花器比较看好，玲珑行也加入了私人订制服务。“玲珑行来广营店就是以高端花器为主，接受私人订制，目前售出的花器，价格最高的一款是3000元，材质是琉璃的，纯手工制作。”李江旭说。
另外，玲珑行也会制作一些有意思的异型花器，比如国风旗袍样式的、小动物的等等。不插花的时候，也可以作摆件。
“我们现在有三个仓库，北京800平方米、河北2个仓库共3000平方米。”李江旭说，目前玲珑行正积极与新工厂开展合作，降低生产的成本，持续提升花器的品质，给客户更好的品质体验。
一直以来，玲珑行扎根北京花卉市场，销售地域也以北方的花卉市场为主，京津冀、内蒙古和东北等地的客户，占到客户总数的70%以上。
由于目前行业处于比较饱和的状态，玲珑行面临的竞争压力也比较大，拓展销售渠道成为玲珑行一个重要的战略任务。“我们现在积极寻求一些南方市场的客户进行合作，拓宽我们的销售渠道，参加了很多大型的花卉展览会。”李江旭说。
10月20日至22日，在南京举办的中国国际家庭花卉园艺展览会上，玲珑行将现场展示约200款花器，“我们从公司成立开始，就一直参加家庭园艺展，积累了不少优质的客户。今年会带更多的中高端花器，期待打响公司更高的知名度，拓展更多的客户。”李江旭说。
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来源：聚展网
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