土肥药盆组成“助花团队” | “家庭园艺”专题

近两年，家庭园艺市场已成为花卉园艺行业热度渐高的新赛道，为养花爱好者培育的花草植物品种越来越多，教园艺新手种花的知识视频丰富多样，适合在阳台、窗台、露台和花园种植中使用的基质、肥料、药品、盆器等资材产品也越来越让人耳目一新。这些都共同促进着家庭园艺市场的繁荣和发展，尤其是土、肥、药、盆，这些园艺种植中的“助花团队”的市场发展，让我们看到了一些十分有特色的增长点，值得行业人共同了解。

种植，无论是花草还是蔬菜，总要先从一盆一土开始。随着城市居民种植热情的萌动和高涨，近十几年，家庭园艺市场逐渐兴盛，市场规模也越来越大。当人们逐渐认同“土”也是需要斥资购买，且种养的成功与盆土的关系愈发密切时，“土”这个名字渐渐变成了“基质”，变成了泥炭、椰糠、珍珠岩、赤玉土、蛭石、配方土……这些专业基质既代表着家庭园艺市场的发展与细分，也反映出国人园艺水平的普遍提高。

在园艺基质生产中，难点在于将每批次都略有差异的天然原料加工为品质始终如一的标准化产品，能够为有不同需求的消费者提供合适的解决方案。当前，园艺基质的产销企业大致可以分为3个类型。

▲用于基质的各种基础材料

第一类是国际知名企业，成立较早、品牌知名、产品水准较稳定，在国际市场上拓展成功后进入中国市场，在园艺生产和家庭园艺领域都投放了产品。如丹麦品氏的“金森林”系列、德国klasmann-Deilmann集团的小K系列、碧奥兰专业基质，美国史丹利、美乐棵的家庭园艺土等等。这类企业的品牌影响力大，在电视、网络、纸媒等各类媒体上都可以看到他们的广告，每家企业都有自己的营销侧重点。比如，小K系列基质有11000余种专业基质配方，用专业生产的品质服务家庭园艺市场，而史丹利的家庭园艺基质分类套餐，则针对各类细分用户的需要。这些外资、合资企业专业性强，产品高价高质，在品质上有“降维打击”的优势。1.2千克装的营养土售价19.6元，的确实现了“土比米贵”的传说。

▲大牌基质进口产品影响力大

第二类是国内家庭园艺基质生产企业，经过多年积累也有稳定的市场占有率。其中，浙江虹越“花彩师”、山东金正大“花童”，跻身2023年网评热门家庭园艺营养土产品10强，可与进口品牌媲美，代表着国货的优质水平。

除了这些优秀品牌外，还有大量的国产基质厂家还处在“挖土谋生”的水平。一个养殖村就可以养活几个基质、肥料生产厂，产品只经过简单的发酵混合就装袋销售。线下主要销往周边地区，线上则以价格亲民为卖点。产品品质不稳定，含虫卵或各种杂质，缺斤少两的情况也时有发生。

随着网络营销的兴盛，在抖音等视频平台做植物知识推广和花卉生产销售的网红，凭借粉丝基数大，也越来越多地加入基质的销售和生产中。他们有的与前两类企业合作推广产品，有的直接创立了自己的基质品牌，利用自身带货能力，推动产品销售，成为市场上的第三类基质生产销售企业。这类企业出身网络，以网络为舞台和阵地，他们了解粉丝需求，多平台营销，以视频、直播方式展示产品，卖产品时讲种植知识，有着很强的生命力。

除了上述通用型园艺营养土外，随着园艺爱好者数量的增加和水平的提高，单一植物品种基质的市场需求在近5年里也有较大提高。北京国美家庭园艺花土花肥总批发门市的销售人员告诉记者，以前市场上只有君子兰专用土、兰花专用土。而现在，月季、绣球、铁线莲、多肉植物、观叶植物……各种各样的专用基质越来越多了，售价6～15元的5升小包装产品最受家庭园艺爱好者欢迎。

相比购买营养土，段位更高的园艺爱好者会选择自配土。2022年，据网络销售平台统计，脱盐椰糠砖的销量成为领先珍珠岩、泥炭等产品的单项园艺基质类销售第一名。价格低、可与其他基质混合、轻质易运输，且适合楼顶花园等特点让它脱颖而出，也向市场展示了家庭园艺爱好者的多元化需求。

园艺肥料是个大行业，当前市场上的园艺肥料产品主要包括有机肥、生物肥、缓控释肥、复合肥、花卉专用肥等，聚焦家庭园艺用肥，还没有细分市场规模的官方统计。但国内外从业人士都一致认同，随着我国家庭园艺市场上升期的到来，园艺肥料的未来市场空间十分广阔。

目前，国内园艺肥料生产企业数量众多，行业处于分散竞争状态，市场集中度较低，竞争较为激烈，大多数企业只能通过价格优势获取市场份额，产品差异化不明显，主要集中在低端市场。从渠道来看，农资经销店、农业服务店、超市等线下渠道是农村园艺肥料最主要的销售渠道，花卉市场、花店是城市消费者主要的线下购买渠道，线上销售占比呈增长趋势。从品牌讲，老牌的香山牌液体肥、绿怡园花肥都已有20年左右的历史，是一代国人心中的花肥代名词。花多多、奥绿、美乐棵、千百季等品牌则是近年来随着国内外企业的进入和网络传播的力量，走进了园艺爱好者的视野。

在有机肥中，羊粪、鸡粪、牛粪是比较常见的产品，内蒙古、新疆等牧区出产的小包装产品是市场主流。和基质生产相似，这类有机肥的生产门槛也较低，在产品质量和证照规范上，存在行业监管尚不完善的问题，在市场兴旺发展的同时，需要加强认证与管理。

▲花药产品很丰富

在缓控释肥、复合肥等工业产品中，有“肥药一体、共生共长”的说法。而在花卉药剂市场，适合家庭园艺场景、规范进行药剂登记的产品相对稀缺。消费者能够放心购买和使用的专业品牌较少，市场上仍然普遍存在着大量不合规、难追溯的产品。加上专业花卉药剂技术服务团队稀缺，广大花友对是否该买药、买哪种药、从哪里买药以及如何科学规范用药，普遍存在缺少安全性和便利性的痛点。近10年投身于这一领域的企业越来越多，给市场带类新的产品和理念。国光园林科技花卉研究所所长郭翠娥介绍说，家庭园艺与大田生产使用的花卉药剂产品有不同特点，在有效成分、剂型、功效、包装和使用体验方面都要有针对性的考虑。

在市场的催化下，当前家庭园艺肥药正呈现出新的发展方向，即向全营养化、多功能化和生态化发展。园艺肥料不再停留在单一营养元素上，而是在根据植物吸肥规律复配营养的同时，还加入微量元素和有益功能性元素。国光园科的“施奇”系列花药产品提出了为植物生长问题提供整体解决方案的理念，从预防到治疗及时提供技术支持，一站式解决多重问题，在高效、安全环保、使用便利、叶面无痕、药效持久上做了很多努力，是当前市场趋势下的代表产品。

在功能化上，肥药相通的产品越来越多。园艺肥料除了提供植物必需的营养素外，还具有抗逆、抗病虫害等功能，甚至具有杀虫杀菌、抑草除草等其他功能。河北千百季技术发展有限公司今年新推出的月季肥药套装、兰花肥药套装，就因能一次性解决花友对常见病虫害防治和营养施肥的需求，颇受市场认可。

▲家用花肥的包装惹人心动

为顺应消费者对环保、安全，以及家庭蔬果种植有机可靠的需求，家庭园艺肥药产品也正以前所未有的速度向着生态化方向发展。使用肥药需要一定的专业知识，不科学地使用会导致园艺植物有益微生物群失调，甚至出现铝毒、磷固定、微量元素缺乏、有机质含量低等问题。疫情以来，人们更加重视健康、无污染、食品安全和环境安全，对园艺产品要求也更加严格。市场需求就是商机，2023年开始，千百季在免稀释肥药产品上持续发力，3月推出了国内首款规范登记的免稀释花卉杀菌剂产品“花枝俏”，上架第一周就拿下了抖音农药类目爆款榜单第1名，从3月到6月持续热销整个旺季，成为今年家庭园艺药剂领域的现象级产品。千百季品宣部经理肖建诚表示，今年下半年到未来3年，千百季还会推出多款免稀释花卉杀虫剂和杀菌剂，持续深耕“免稀释”家庭园艺药剂产品。

盆器是“助花团队”中的颜值担当，也是最有潮流感的。瓦盆、瓷盆、加仑盆、青山盆、红陶盆、安东尼盆，还有透明盆、铁皮盆、藤草盆、纸套盆、水泥盆、防腐木盆、自吸花盆、补光灯盆、造型花盆……市场里的花盆名称已经是琳琅满目，让人应接不暇。在追求环境和谐、表达个性的今天，花盆样式几乎和装修潮流合拍，北欧风、简约风、软萌风、奶油风，还有侘寂风，从不缺席。而在追求种养效果的园艺爱好者眼中，花盆的潮流与更迭是在追求透气透水性的道路上一路狂奔，绝对是需要“追着跑”的。

2003年，虹越从国外引进一批盆器为穴盘苗上盆，因为沿用了供货方用“加仑”计量大小的叫法，加仑盆的名字出现了。2013年左右，虹越开始把加仑盆销到国内市场，2019年前后，虹越电商助力了加仑盆的销售，消费者也一路跟着学习这种计量方式下花盆的具体大小。虹越也对其花盆品牌“嘉伯瑞”下了更多力气打造。最新一代的加仑盆使用吹塑工艺，部分盆壁为双层塑料，中有夹层，不但盆体更轻，还能隔热保温，使用寿命也更长。加仑盆的盆身也不仅是最初的深绿色，有了仿旧、古典和多色系列，这些提升改进让加仑盆至今仍受消费者的认可。

▲盆器的材质和用途相互配合

青山盆，一款由日本兼弥产业株式会社社长青山松夫设计的控根花盆。进入中国市场后，其盆壁带有缝隙的设计惊艳了消费者，原来花盆还可以这种方式起到透气渗水、控根断根的作用。和加仑盆一样，青山盆最早也主要应用于苗圃生产，尤其适合种植小型植物，之后才成为家庭园艺用盆。青山盆的出现，在家庭园艺用盆上发挥了启蒙和引领的作用。底部从多孔到十字气槽，再到全底透气设计，从高脚、盆壁开缝到盆壁气孔螺旋式排列，再到盆体加宽加厚、高承重。一代、二代、三代青山盆让园艺爱好者真切地了解了塑料盆器的功能和潮流。

智能花盆主打功能和科技感。2009年前后，德国布朗斯塔特（brandstätter）集团下属品牌“蕾秀Lechuza”花盆进入中国市场，为我国智能花盆市场的开启打下了一个时间标记。蕾秀花盆以简约的造型、丰富的色彩和自带水位线的科技感，带给中国消费者对智能花盆的认知。原来花盆可带轮子、可显示水位、还自带灌溉系统。虽然因为价格较高，蕾秀花盆的市场占比并不高，但其带来的智能概念被很多消费者和厂家认同。如今，带吸水棉线的自吸水花盆、带植物补光灯的种植盆、手机APP连接的智能花盆都以便利和智能吸引着消费者，有着自己的客户群。

面对日益增长的家庭蔬菜种植市场，花盆厂家也将产品扩展到了果蔬种植箱领域。台州市盛尔达塑业有限公司区域经理潘惠兵介绍，“莱之秀”品牌的产品线已经把“懒人花盆”概念应用到了家庭蔬菜种植器中，主打树脂材料、自动吸水、无菌性和抗冻性等特点。产品设计切合家庭常见的窗台、阳台、露台环境，规格和色彩丰富，让种菜盆也变得更加时尚、好用、智能。同样，按这一思路走出骄人成绩的还有深圳科农园艺有限公司，他们推出的懒人花盆、阳台立体种菜盆、无土栽培智能种植机等产品，以让消费者省心省力的理念赢得了市场。尤其是无土栽培智能种植机，2018年一面市就同步打开了海内外市场，销往全球30多个国家。

▲“懒人花盆”理念得到了各大品牌的推广

产业的兴盛也吸引了其他行业人才的加入，一些互联网公司加入家庭园艺智能设施的研发中。深圳科农园艺有限公司总经理林永明认为，今后的智能花盆会刷新人们对花盆的认知，在自动施肥、浇水、补光和增温基础上，还可以监测植株生长状态。结合互联网远程监控，用户可以从APP界面中查看植物的光照、水分、温度和肥力等参数，可参照仪器给出的操作建议进行养护管理。根据品种不同，用户还可以定制每盆植物的专属养护技巧。应该说，身处这个日新月异的时代，未来盆器的智能化不可限量。

▲唤花艺术花器

盆器中还有一类艺术花盆，兼具花器与摆件的双重功能。成都尹氏陶玻贸易有限公司是一个相传四代的家族陶瓷企业，总经理尹喜一路见证了陶瓷花器的发展历程。公司的“唤花花器”产品是采用高温烧制的秘制瓷，有质感强、不渗水、养花不易臭水的特点，既是艺术品，也是实用花器。现在最畅销的是单色莫兰迪色花器，非常受年轻人和家装设计师的喜爱。在尹喜看来，风格独特的花器会越来越受现代人青睐，特别是90后、00后人群正在成为艺术花盆的主要消费力量。为此，他们的产品设计迎合现代审美，做到既当花器、又当摆件，还能养绿植。公司还着力面向花艺设计师开发盆器，产品设计紧跟艺术风尚，推出设计师款花器、文房花器。作为中国插花艺协会的花器特供单位，他们也经常支持各地花展，用产品配合设计师的花艺创作。

丹麦丹镁集团进入中国10余年，注册的花盆类产品品牌“丹芙园艺”近年来开始深耕中国市场。虽然是北欧风品牌，但自从进入中国市场，丹芙园艺就一直在根据中国消费者的需求来设计产品，产品迭代速度很快。“经过这些年的发展，现在的盆器市场已是脱胎换骨，消费不断升级。就连最保守的厂家也开始尝试走设计路线。中国市场跟国际接轨的速度在加快，国外流行的东西在国内也会被快速跟进。从小红书等平台可以发现，消费者对北欧风、Ins风等产品接受很快，今年我们推出的柔和工业风、墨菲斯风等产品也非常受欢迎。”丹芙园艺执行董事俞麟介绍说。

▲支架和补光灯

▲科农家用土壤检测仪

对“助花团队”的各类产品来说，把握市场机遇，应对各类挑战，攻克消费痛点是行业发展前行的常态。在采访中，大家共同预测，未来3年家庭园艺资材领域仍将向好、向上发展。在积极看好市场发展的同时，建立有规则、有品牌、有监管、有版权保护的市场环境，更是大家深层次的呼唤。行业希望家庭园艺药剂、肥料的产品属性早日脱离农药、农业生产资料，在市场管理中能被合理区别对待，让普通消费者能更方便地获取正确的信息和正规的产品，共同努力，迎来有序、健康发展。