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在长沙，如果说有一条街可以代表当地年轻人的时尚潮流和生活姿态，潮宗街一定当仁不让。这里青砖青瓦、古树林荫，在这条充满着文化与历史的古街，有一家90平方米的网红花店——生生花艺。它是一家能够让客人专门从武汉坐高铁来定制花礼的迷人花店，它拥有上海客户即使自付300元邮费也要得到的网红花束。

“我们是一家专注于设计的品牌，个性化定制和一对一服务是我们的标签。成立三年以来，我们已经做到了湖南地区本土花艺品牌的三个第一：客单价第一；小红书粉丝、点赞量第一；单店私域流量第一，很受高端年轻消费者的青睐与认可。”生生花艺主理人李莎莎说。

想开花店的前空姐

“我曾在海南航空飞行6年，2014年被评为湖南基地最年轻的乘务教员，并作为优秀人才代表公司参加了北美、澳洲航线开航仪式，以及快乐大本营等节目的录制。”她说。

在航空公司的那几年，无论飞到哪个国家，一落地李莎莎就会直奔当地的花店。买花是缓解疲劳和压力的最好办法，逛花店、艺术区也是她的最大爱好。

在国外，她看到了人们对花的不同理解，一家报刊亭、一个路边摊，都可以出售鲜花。对于他们来说，花是一种生活方式。

“熬夜、过久的航班飞行，让我身体感觉不适。”空姐的工作光鲜亮丽，可也有着常人不知道的艰辛。2020年初，航班大幅减少，莎莎决定去追求自己一直的梦想，“我只用了一个星期思考，就决定要开一家花店。”

她将花店命名为“生生花艺”，生生代表无限蔓延的生命力和破茧重生的希望。

“我喜欢花草的静态美与勃勃生机，就像著名作家三毛说的那样‘一半在土里安详，一半在风里飞扬’，这些植物在生生花艺成为了弥补、引导和疗愈的媒介。”莎莎说。

做空姐时的爱好成了她创业的最大助力。由于常飞国际航线，莎莎有很多机会去世界各地的花店和一些特色鲜花产地游学，感受不一样的花艺风格，触摸不一样质感的花材，体验不一样的艺术文化。多年的积累，造就了她对于鲜花的独特感受。

让她最难忘的是在纽约游学的时候，她看见当地一个有名的花艺设计师、街头艺术家Lewis Miller在一个垃圾桶中创作花艺作品。

“看到成品后我震惊了，原来花艺可以使一个看上去那么不起眼的东西，带来如此强烈的生命力和视觉冲击，这对我的启发很大。”

为了开好花店，李莎莎还专门到北京进修，接受系统的花艺知识培训。创业之初，她尝试过摆地摊和合作销售鲜花，积累了一批早期客户。

染色花艺

“生生花艺的定位是私人定制的高端花艺，我们以吸色鲜花作为细分赛道，以客人提供的人物性格、情绪为创作灵感，致力于打造新颖、大胆、打破传统的花艺风格。”莎莎说。

在创业之前，她就发现，花店行业同质化严重，大家盲目跟风，什么火就卖什么。

生生花艺开张时，李莎莎也顺应当时潮流，推出温暖色系的韩式花艺，生意挺不错的。但她坚信，未来必须走自己的风格，形成较高的品牌辨识度，才能从众多花店中脱颖而出。

“在花艺创作中，我更多地去聆听客人感受，给出不同的花艺设计方案。一开始很少有人相信我，好在他们都愿意讲故事给我听，不论最后是否成交，我都乐在其中。”这几年，她一直坚持着。

生生花艺的爆火是从“天蝎花”“暗黑系”等自主设计的款式开始的。

“当第一个款式出来时，我在小红书上发布的文案是‘这样的花却不被喜欢？’感慨迎合大众同时形成自己的风格是件特别不容易的事，没想到评论区‘爆了’。”

许多人不能接受，甚至可以看到“阴间、丧”这样的词，委婉点的评价是“很艺术但是不商业”，但随即又出现了很多完全相反的评论，非常多网友表示好看且支持。

“我也没有想到会有这么强烈的反响，2000多条评论里，支持鼓励的更多一点，这也坚定了我的信心。小众花艺作品不奢求得到大众的接受，只要有人喜欢，我就很开心，有做下去的动力。”莎莎说。

她一直坚信，只有好花材、好设计，才能出好作品。“以鲜花染色制作暗黑百合是我们的首创。我们通过作品，表达了灼烧感、破碎感、清冷调。”莎莎说，染色后的花材会呈现一种神秘优雅的美，半开的百合是一种力量感，全开的则呈现出大理石般的纹理，厚重踏实。

“我们的花束打破了大家对传统鲜花的概念，有人感觉像看到了外星人入侵的景象，有人觉得看到了沼泽地，还有客人说看到花束时，仿佛可以闻到雨后土壤的味道。”

“每一支花材都有灵魂，温度、湿度、时间不同，每次染色的作品都独一无二。有一次我们做新品，光调色试验就做了30多次。

染色过程中，花材的耗损比例极高，比如一扎百合，从染缸捞出来后，往往只有1至2支可以用。”莎莎说。

花材精致还不够，融合有“味道”的包装，才是一份“独一无二”的花礼。

莎莎介绍，她们在寻找包装纸时，不局限于市面上大量供应的纸品，“我们喜欢粗糙、纹理清晰、有岁月痕迹的纸品，甚至有一些是我用咖啡、颜料手工染色的纸张，将花束和纸品融合，才是一个完整的作品。”她说。

关键词订花

在主打个性化定制的服务中，生生花艺还开创了“关键词订花”业务。客人提供关键词，比如“天蝎座、暗色、隐隐流淌的光”等，花艺师们根据客人的要求去创作。

由此产生了非常受大家欢迎的“天蝎花”“灼烧百合”系列，都成为小红书等平台上点赞数超过十万的经典爆款。

“要把所有的作品做到精细、创新，需要的是时间加脑力，所以我们一天只接两束花的定制。”莎莎说。

长沙是艺人活动最频繁的城市之一，平时有很多明星粉丝来预订应援花束，生生花艺的风格很受他们欢迎。比如，给容祖儿、孟佳、郑秀妍等明星定的花束，选用了鸢尾、厄瓜多尔黑玫、蝴蝶兰、文竹以及通过技术处理的桔梗和绣球等花材。

李莎莎将在10月20日至22日由《中国花卉报》社在南京主办的第二十三届中国花卉零售业交流会上，分享如何找到适合自己的花艺风格和精准定位等内容。“对客户来说，花束不仅仅是一个礼品，更是独属于他的情绪价值。我希望客户拿到的是我们精心制作的有感情、有态度的作品，而不是单纯的产品。要有让人‘wow’的感觉。”莎莎说。现在，她的花礼定制年销售额已经超过100万元了。

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（本文图片、视频来源：李莎莎）

展会介绍：

中国国际家庭花卉园艺展览会（简称“家庭园艺展”）被从业者和花卉园艺爱好者誉为“最美花展”。展会由中国食品土畜进出口商会、《中国花卉报》社主办，从2015年开始与“中国花卉零售业交流会”同期举办，至今已成功举办8届。与其他花展不同的是，家庭园艺展既服务于生产端，又兼顾对消费端的引领，集中展示鲜花、盆花、新款资材、进出口花器、干花和永生花等主流产品及最新应用设计，展位精美、展品精致、展示新颖，每年都吸引数万名专业观众现场观展，百万从业者“云上观展”。

在传承中发展，在发展中创新。2023年10月20日至22日，第九届中国国际家庭花卉园艺展览会暨第二十三届中国花卉零售业交流会，将在南京国际展览中心举办。本届家庭园艺展将增添国际花园生活方式展及论坛、年宵花新品设计发布展示等，更多花园植物、新型花园资材、年宵花卉亮相，千姿百态、美不胜收。金秋时节，“一展一会”全新启航，值得期待！

新闻热线：010-5803 4022

“中国花卉报”视频号

编辑：陈美谕制作：齐齐

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