河北：黄金珠宝消费向好,市场价格战再现

石家庄市东阳珠宝有限公司（下称“东阳珠宝”），合作代理中国黄金、老凤祥、明牌珠宝三大珠宝品牌；直营“紫昕阁”珠宝品牌。公司经营黄金、珠宝首饰的销售及售后业务，产品涉及黄金、铂金、钻石、K金、彩宝、琥珀、绿松、南红等全品类。

东阳珠宝副总经理张庆杰指出，今年上半年，当地金饰消费增速迅猛，非黄表现差强人意，除了银饰有一定的增长，钻石、金镶玉、彩宝等均与往年同期持平或下降。客观上讲，需要经营者对款式、库存进行更合理的调整，但绝不意味着要躺平，因为市场仍然在。“进一步来看，古法金仍然是市场的‘宠儿’，但硬足金的增长翻倍，是增速最快的品类。手镯的兴起，客观上对黄金手链和黄金珠子的销售有一定影响；硬足金销售的增长，对K金的发展有一定的影响。”

保定市龙凤祥珠宝有限公司（下称“龙凤祥珠宝”）旗下拥有珠宝品牌“蓝氏龙凤祥珠宝”“情系一生”及“法兰帝尔珠宝”。通过不断开拓创新，龙凤祥珠宝在保定市场已拥有两家高端珠宝专卖店，六大珠宝卖场十五个专柜，以庞大的经营规模，丰富的珠宝品类、精美的时尚款式、给消费者提供更广阔的海选空间。 

龙凤祥珠宝董事长兰玉明指出，今年上半年，保定地区黄金珠宝零售市场整体向好。具体来看，上半年1月—3月市场销售比较理想，3月—6月市场销售与同期相比有所下滑，市场压力依然存在。具体来看，上半年，黄金销售延续了之前的火热，五九黄金被越来越多的消费者接受，而非黄销售继续下滑，主要体现在钻石销售方面；直播短视频等渠道的线上宣传，刷新了顾客对珠宝的再认知。近一年，黄金直播代购也抢占了一些顾客。

曼都珊珠宝是河北省本土著名区域品牌。据曼都珊相关负责人介绍，今年上半年，曼都珊珠宝整体销售趋于稳定。相比其他细分品类而言，黄金品类销售额占比略高。另外，线上直播迅猛发展，直播产业从大众带货直播、网红直播，向品牌直播演变。

不过，市场的稳步复苏也同样带来了一些问题。据了解，今年上半年，石家庄地区黄金珠宝市场竞争非常激烈，尤其是在节假日期间。连头部一线品牌都加入了价格战，而三线和区域品牌甚至经常性推出免工费的活动，这种竞争客观上造成了竞争的不良性，极低的毛利率可能会影响到产品的质量和服务，不利于行业健康发展。

今年“五一”期间，记者注意到，因为期间金价过高，石家庄地区的黄金价格比拼也异常激烈，尤其是二线、三线品牌。甚至很多品牌的优惠力度达到了100元/克。

消费需求方面，今年上半年，石家庄本地珠宝消费市场出现的新变化是年轻人对黄金的青睐度正在提高，这点从硬足金的迅猛增长中可以清晰地看出来。

兰玉明指出，保定地区消费者消费偏好比较注重精巧的各类首饰，对珍珠和玉石首饰度较往年更高。

张庆杰表示，下半年公司将继续围绕产品、服务、渠道等方面下功夫，进一步优化产品结构，尤其是改善非黄产品的结构；进一步加强售前售中售后服务，提高顾客的黏性；进一步利用电商渠道做好线上线下引流工作。