展商抢单，买家抢货！这个境外自办展“双热”

第三届中国（印尼）贸易博览会3月16日至18日在印度尼西亚首都雅加达国际会展中心举行。作为新冠疫情暴发以来和印尼正式实施《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）以后中国在印尼举行的首次大型实体贸易博览会，不仅吸引了众多中国企业积极参展，也在印尼当地引起热烈反响，形成了展商“抢单”、买方“抢货”的“双热”局面。

3月18日，经济日报记者来到展会现场一探究竟。记者抵达会场较早，展会还没有开门，但已有许多参观者等候在展厅门外。两位展会的翻译告诉记者，由于“生意”比较火，他们早点赶过来做准备。一位当地经销商说，自己刚从旅途归来，一大早就开车数小时专程从外地赶来，不想错过这次难得的机会，“疫情已经将大家隔开得太久了”。

本届展会由中国浙江省杭州市政府等主办，广东省商务厅、吉林省商务厅支持，印尼中华总商会等协办。为提升成交效率，展会按照国际通行的专业展方式组织实施，现场按照纺织服装展、消费电子展、汽摩配展、美容美发展、建材五金展、家用电器展、家居礼品展、工业机械展8大专业展布局，参展企业和展品类别以及买家，均按照行业类别进行匹配，保证专业观展和交流效果。

同时，展会还延续了前两届展会数字展览的有效成果，将网展贸O2O的服务方式与实体展进行叠加，通过增强现实、虚拟现实技术（AR/VR）和互联网结合，将参展企业的国内样品间和生产线“瞬间搬迁”到展会现场，实现实体展会空间拓展、视线延伸、远程验厂的效果，提升专业买家观展效果和体验，提升订单生成效率。

自2022年1月RCEP正式生效起，中国企业赴东南亚拓展市场的呼声高涨，中国（印尼）贸易博览会应运而生。为克服因疫情原因不能到场的影响，第一、第二届展会采用“展品出海、展商上线，买家到场、即时商洽”的双线融合方式举办。第二届展会展期3天就吸引到了印尼及周边国家超过7200个买家，现场实现精准商洽10630场，覆盖率达到100%。

本届展会创造了“两个最大”。本届展会得到了中国企业的积极响应，来自浙江、江苏、广东、山东、福建、吉林6省20余地市的725家企业参加，参展企业的850名代表到展会现场，成为疫情以来中国参展企业赴海外开拓市场的最大团组。同时，本届展会展位数达到1000个，展览面积20000平方米，也成为中国在RCEP区域国家规模最大的展会。

上午10时，展厅准时开门迎客，人们鱼贯而入。转瞬间，大厅里已是人头攒动，热闹非凡。有的脚步匆匆，目标明确地奔向自己心仪的展台；有的兴趣盎然，在各展台间细细浏览，遇到感兴趣的，便驻足问个仔细；有的一上来就问展商有没有现货，得知没有现货后，就要买展品，结果才知道自己下手太晚了，心甚不甘，再三询问展商下次还来不来，叮嘱又叮嘱再来时一定多带些现货。

趁着空档，记者也见缝插针，向一些展商了解这些天的展会情况，包括他们有没有收获订单，以及参展的想法和感受等。他们有的是经销商，有的是厂家企业的代表；有的是常来常往的老客户，有的是刚加入的新军。

他们说，展会气氛很热烈，每天来的人很多，经常是这个人刚问完，那边又挤上来，应接不暇。订单多少不一，大小不同，开展首日就有千万元大单了，收获的不只是订单，这次参展让他们能更清楚地了解印尼市场需求，以后更有针对性。

江苏连云港特瑞磨具的代表赵姝娴说，公司是第一次参加这个展会，以前主要做欧洲市场，有比较固定的客户。现在RCEP实施了，印尼市场潜力很大，他们也有意拓展一些业务。据介绍，他们生产的磨具，如砂布和切割片，在耐磨性和安全性上都比较有优势，竞争力较强，但价格要贵一些。浙江宁波捷尔机电的总经理何俊杰说，他是第一次来印尼，以前也是做欧洲市场。他带来的咖啡研磨机引起了许多参观者的兴趣，泳池配套装备也让当地人开了眼界。

这次展会上供求双方的火热互动离不开前期的精心准备。据了解，在展会准备期间，承办单位就提前3个月在印尼及周边国家开展宣传推广和买家邀约，提前1个月安排大买家的线下拜访。截至展前，共有6万印尼及周边国家的买家完成观展预登记，实际到场买家超过了2万家。

在3月16日开幕当天，参观者早就列队排起了长龙，印尼驻中国副大使迪诺，印尼中华总商会、印尼零售商协会等机构负责人到场祝贺。有关统计显示，开幕短短3个小时，就有4000多位买家来到现场。

迪诺表示，希望这次展会能激活两国经贸互补与平衡和互惠互利的经济关系，实现共享和共赢。他还品尝了杭州万事达咖啡机有限公司展位递上的一杯新鲜研磨咖啡，并连连称赞。中国驻印尼大使馆参赞吴志伟表示，刚刚结束的中国全国两会强调，中国将继续坚定扩大对外开放，深化互利共赢的国际经贸合作，推动进出口稳中提质，促进贸易投资自由化便利化。在这种背景下，两国关系前景更加广阔，企业互利合作大有可为。

据悉，相关方面于今年5月份和10月份还将在印尼举办两场大型展会。相信，随着RCEP的实施不断推进，双方贸易合作将会不断扩大和深化，更好地造福两国经济发展和人民生活。（记者 陈小方）