星空体育网站|福星高照

当下，城市更新模式逐渐转向以“旧楼改造、存量提升”为核心，聚焦消费者对高品质生活的追求。在这一背景下，如何挖掘新消费下的生活方式，如何抓住改善型住房的机遇，成为行业关注的焦点。

中国建博会(广州)，作为大家居建装行业全球第一展，始终与国家政策导向、行业变革趋势、企业成长需求保持高度同步。本次展会，中国建博会(广州)将汇聚独有资源优势，引领行业打造崭新发展格局。为此，中国建博会（广州）发起「行业·咖说」系列专访，紧跟大家居建装行业产业升级风向。本期专访，我们将走进高度整装代表品牌——百川家具，对话百川家具董事长赖中勤，探究品牌如何实现从“实木成品”向“实木高定”的转变，以及品牌三大差异化价值的打造之法。

中国建博会（广州）

时间：2024.07.08-11

地址：广州琶洲·保利展馆

展位号：保利馆 21.1-08

不内卷不打价格战

修炼“内外功”，忠于产品力

面对行业内的“内卷”现象和价格战，百川家具坚守品牌长期主义与稳定发展路线，不内卷不打价格战。那么，如何取胜呢？答案是修炼品牌“内外功”，提升产品力，夯实品牌发展基础。

深耕实木家具领域近30年的百川家具，在实木家具研发、设计和生产上拥有深厚沉淀。在此基础上，百川家具通过严选优质木质材料、与一流设计团队合作并重新整合设计团队、升级换代生产线设备来提高生产自动化程度、组建统一服务培训团队等，实现从材料、设计、生产技术，到服务多维度发展。

在这一系列“内外”兼修的品牌力打造中，百川家具始终忠于“产品力”。赖中勤表示：“对于百川家具而言，最高的服务标准是生产优质产品。这样一来可以提高客户的忠诚度，二来能够最大程度上减少售后问题，提升客户体验度。”这也透露出百川家具的核心发展理念——成品与整装的和谐统一发展。

精准定位高净值人群

聚焦改善型消费需求

打造品牌竞争壁垒的重要方法之一，便是明确适合自身的市场定位，对目标消费群体制定针对性的营销策略，通过垂直深耕，挖掘精准市场的需求。对于百川家具来说，从成品家具到转型高定赛道，百川家具的定位群体始终不变——专注服务高净值人群。

之所以定位高净值人群，其实是百川家具深入洞察市场需求得出的结果。实木定制在大众的认知里便是中国高端人群的家居首选，这类人所推崇的生活理念与百川家具的理念相符。此外，高净值人群经济实力雄厚，随着消费观念升级，潜藏改善性购房机遇。同时，目前家居行业从增量市场转向存量市场，局部改造成为新增长点，因此高净值人群中酝酿着巨大的改善型消费市场。

除了定位精准消费群体，百川家具对消费区域也精准锁定，目前着重发力北方市场，致力以精获质，以质取胜。

为了更好地满足目标消费群体的需求，百川家具也对自身提出更高要求，未来将展开一系列布局，如以更加扁平化的组织架构提高运转效率；通过材料多元化持续实现产品创新；开拓设计师渠道，布局下沉市场、设立品牌标准店等。

注入东方设计元素与工艺

打造高端与舒适的东方家居

目前在国潮趋势的推动下，新中式穿搭、围炉煮茶等，因对东方美学的传承与表达而日益备受。作为致力文化价值传播的百川家具，2024年推出“东方”与“简奢”结合的北美黑胡桃【SASINO·萨希诺】系列，将东方美学精髓注入产品中，解锁高定新风尚。

SASINO·萨希诺系列的设计理念之一便是寻源经典，让东方美学的热烈与隽永成为产品的“灵魂”。与此同时，百川家具以去繁精简极致细节的设计手法，结合意大利品牌工艺与中国传统工匠工艺，加以最纯正的皮革布料、高端时尚的皮玻与东方风味的木铜铁藤、北美顶级黑胡桃等高级材料，丰富SASINO·萨希诺系列的层次，实现中西、古今、高端简洁多维度融合。

窥一斑而知全豹，以SASINO·萨希诺系列为窗口，呈现出百川家具对打造高端与舒适的东方家居理念，致力引领东方美学新标准，使产品不仅具有产品价值，还具备文化与艺术价值。赖中勤在采访时感叹：“东方美学是中华千百年来的文化沉淀，其已深入国人骨子，是我们的根源。而家具是我们最日常的用品之一，以家具作为东方美学文化的传承载体最为合适不过了。”

作为百川家具2024年的代表作之一，SASINO·萨希诺系列也将在7月建博会（广州）隆重亮相。在展会中，百川家具将以约411㎡的开阔空间，把成品与高定高度结合，打造一站式家居消费场景，并营造如居家般体验。赖中勤表示，建博会（广州）是百川家具产品与品牌价值呈现的重要平台之一，希望通过此平台，拓宽品牌渠道，从中获得学习交流的机会。