深圳家纺家居展行业大调研之伊伊布舍：在预制菜时代坚守“慢生意”

伊伊布舍

在预制菜时代坚守"慢生意"

——访伊伊布舍软装张建林总经理

“品味无法向下兼容——见过好的，就再也回不去了。”这是走访伊伊布舍展厅后，调研团队最深的感触。

在追求效率与规模的时代洪流中，伊伊布舍选择了一条少有人走的路：不做行业的“预制菜”，只做精工细作的“现炒”。张总与团队用行动诠释： 商业的伟大，并非总与体量画等号，有时恰恰蕴藏于对初心的执着、对完美的不懈追求。

PART.01, 产品＋服务：构筑难以复制的护城河

“软装的氛围可以模仿，但材质的肌理与质感无法复制。”伊伊布舍对品质的坚持，贯穿从选材到成品的每一环节。

其核心竞争力首先体现在材质创新上。今年推出的亚麻与羊毛混纺的面料、超长尺寸的软装产品等，不仅在触感与视觉上形成差异化，更因材质和技术门槛构筑了竞争壁垒。更重要的是，伊伊布舍拒绝将核心工序外包，通过自建后端体系，实现品质全流程可控。

“消费者看到的只是一个展厅，而背后是我们多年搭建的工厂后端与保障系统。”张总这样解释。这种“重投入”模式，让产品在个性化、品质化和环保性上持续领先，也使“伊伊布舍”逐渐成为高品质软装的代名词。

在张总看来，设计是灵魂，材质是品质，情绪是核心，而生活方式的引领才是软装的底层逻辑。“家纺设计在功能之外，更要回应情绪价值。”他强调，“如果只谈功能，那是单品思维；如果情绪，就要回到人本身——用户是谁、性格如何、处于何种生活状态，再反推产品。”

去年，伊伊布舍率先提出“5A高定标准”。“我们是第一个以品牌名义定义何为高定软装。”张总说，“高定不是高端定制，而是高度匹配消费者需求的定制，是实现所见即所得的完美落地。”

此外，伊伊布舍还以专业服务赋能经销商，构建差异化竞争力。其配备的专业客服不仅回答常规问题，更能协助核算成本、设计搭配方案，甚至制定面向终端客户的报价逻辑。这种“顾问式服务”将品牌从“供应商”升级为“合作伙伴”，建立起高黏性的信任纽带。

PART.02, 场域焕新：重塑软装消费的认知与体验

面对软装行业同质化严重与价值被低估的现状，伊伊布舍以持续创新实现破局。

“如今卖场引进十几个软装品牌，看似琳琅满目，实则大同小异。”张总直指行业痛点。伊伊布舍的应对，是不断推进产品迭代与场景焕新。

他认为，软装不是标品，而是居住者个性、审美与生活态度的载体。因此，品牌定位始终围绕“空间化”与“生活方式化”展开。早在2009年的深圳展会上，当同行还在简单挂布陈列时，伊伊布舍已率先采用空间化展陈，引领了软装行业的“空间革命”。这一超前理念不仅让品牌脱颖而出，也影响了行业的展示逻辑。在每年的行业展会上，伊伊布舍的展位总能吸引大量，甚至需要排队分批进入，成为名副其实的 "春运式展位"。

如今，伊伊布舍的展厅进一步升级，摒弃传统货架式陈列，转而营造兼具实用与美学的场景空间，让消费者直观感受产品在真实生活中的落地效果。“好的氛围自己会说话，它能唤起人们‘想把这一切带回家’的渴望。”

伊伊布舍所交付的，不仅是一件产品，更是一个“有故事的家”。

PART.03, 战略定力：在诱惑中守住那份"不妥协"

“我们只能做‘小而美’……不是不愿做大，而是做不了。”访谈中，张总这句坦诚的话，道出了伊伊布舍的核心战略。

曾经，张总也对规模化抱有期待。当成品帘风行、整个行业被速度与标准化裹挟时，他曾考虑整合家具业务；面对抖音本地生活的风口，也尝试推出新品牌试水。结果却发现：“流量来了，但全是价格敏感型客户。”张总果断叫停项目，“用流量思维做高定，就像用预制菜做私厨。”这次试错让团队更加坚定：走“小而美”路线，做高度契合消费者需求的个性化定制，不盲目跨界，不追逐规模。

面对来自全屋定制巨头、家电品牌乃至地产商的合作邀约，张总一一婉拒。他指出，一旦追求规模，就必然走向标准化，而标准化意味着牺牲个性、削弱设计、稀释品牌调性。“就像线上团购，虽能快速起量，但消费者真正需要的个性化内容却变少了。”若硬要将伊伊布舍纳入他人的体系，最终只会背离“做有温度、有故事、有差异的软装”这一初衷。

张总认为，软装行业的价值被严重低估，甚至被“抹杀”了。“消费者被教育得只看价格，好东西反而成了白菜价。但我们这行真正提供的，是情绪价值与幸福感，是无形的设计、方案与匹配——这才是核心。”

更严峻的是来自跨界的“降维打击”。“不少全屋定制或家具品牌想做软装整合，却仍沿用单品思维、标准化逻辑，把事情简单产品化。”张总指出，“他们倾向于使用黑白灰等安全色，工艺上追求简易，结果只能做出‘低配版’。他们不知道，最好的材料恰恰是不能高温定型的。”这种认知偏差，导致消费者对软装抱持“凑合”心态。

“家具是硬骨头，软装是血肉。硬装公司做软装，等于用硬骨头的思维去长血肉——是长不出来的。”张总的比喻，生动而深刻。

PART.04, 前瞻眼光：迎接属于软装的新时代

展望未来，张总看到了行业的积极变化。“第一个好现象是价格开始回升。一味便宜的面料卖不动了，经销商意识到低价不是出路。第二个是生产企业开始重视原创，不再盲目跟风。”他还发现，越来越多的门店走向设计化路线，店面虽小却格外注重格调。“他们明白，低端项目接多了，就再也吸引不来高端客户。”

更值得的是，Z世代正在重塑消费认知。高端客群的下一代往往拥有国际视野、审美自信与消费能力，“他们要的是‘作品感’，而不是‘赚钱感’”。这群年轻消费者更认同伊伊布舍的价值观：不拼价格拼审美，不拼速度拼故事。

“新一代消费者不会被轻易引导。他们的美学素养普遍更高，愿意为情绪价值买单，哪怕是租房也要精心软装。更有趣的是，他们对传统文化有着天然的亲近感，很多年轻人反而钟情中式、汉服等元素。”这印证了张总的判断：软装的时代终将到来，只是尚未完全降临。因为消费者认知仍在构建中，行业整体仍停留在“柜体时代”。而他断言：“柜体时代之后，必将是软装时代。”

采访结束时，张总送我们到门口，指向对面的家纺城说道：“我们把办公室设在这里，就是为了不让自己过于安逸。每天目睹市场的瞬息万变，才能保持清醒。”

这份自选的“不适感”，渗透在伊伊布舍的每一个决策中：不挣快钱，不做爆款，不盲目追逐流量。在行业普遍追求“预制菜化”的今天，它坚持“现炒”，哪怕这意味着更慢、更累、更贵。

这种“反规模化”的生存智慧，或许正是高端软装行业的终极答案——不为盲目做大，而为持续做深；不为一味求全，只为始终做对。

正如张总所说：“我们最终交付的，是一个值得托付的家。这份托付，需要时间，需要专业，更需要的，是一颗永不敷衍的匠心。”