进博故事丨『吉林日报』“反向输出”赢商机 东西联手闯市场——从吉林省一家生物科技企业参展进博会说起

11月5日至10日，第八届中国国际进口博览会在上海市举行。作为吉林省观展企业之一，吉林洁洁宝生物科技有限公司是一家依托白城本地原材料，开展研发和销售化妆品企业，企业每一次与世界接轨，都是记者的兴趣点。

“我是带着明确目标去的！”近日，记者见到了从上海返回的企业负责人马领霞。谈及此行，她眼神发亮。

去年进博会时，马领霞就被非洲展台的一盆盆用塑料纸包裹的椰子黄油吸引。“他们用来直接抹脸防晒，还能炒菜洗头！这是用最原始的沉淀法，从椰子里萃取出来的。”这份质朴纯天然的原料，在她心中埋下了合作的种子。

经过一年的研发筹备，今年进博会，马领霞直奔非洲馆“寻源”。以350元一斤的价格，订购了500斤的椰子黄油运回白城，计划将其与吉林道地药材结合，打造一款“能吃的中草药洗发皂”。

她笑着回忆，与非洲客商谈妥合作时发生的有趣一幕：在黄油打包过程中，展馆里播放起非洲的音乐。他们突然放下手里的活，和着音乐的节拍打起了非洲鼓，跳起舞来。“他们的快乐太纯粹了，也让我明白，好的合作从来不是冷冰冰的交易，而是双向的认可与共鸣。”马领霞说。

“反向输出”获认可

“引进来是学本事，走出去才是真本事。”马领霞带着团队，把采用白城特色农产品燕麦为原料生产的面膜搬进了进博会。

起初她只是将产品小包装当赠品送出，没想到成了“抢手货”。在韩国雪花秀展台交流时，马领霞递出一盒试用装，第二天，展台的其他工作人员纷纷追着她问：“可不可以再送一些，花钱买也行。”

“不卖，但欢迎，我们马上就要开启线上分销啦。”马领霞笑着掏出手机，点开自家刚搭建成的抖店说。

当天60盒赠品全发完，韩国、英国等客商都拿着手机。“咱们吉林的好东西，在国际上也这么吃香！”马领霞的语气里满是自豪。

庭院里种出助农“致富花”

洁洁宝的产品，许多原材料都来自白城的乡土。今年秋收季刚一结束，她就联合白城市农科院马不停蹄地赶往各乡村动员，引导农户充分利用庭院闲置土地，种植企业所需的玫瑰花、马齿苋等作物，并指导农民做农产品深加工，让“小庭院”产出“大效益”。

在洮北区到保镇，洁洁宝与白城市农科院推行“科技下乡+订单农业”服务模式，与有意向的合作农户提前签订保底收购协议。“让在家的老人薅薅菜、摘摘花，也能有收入，把庭院变成‘聚宝盆’。”马领霞说。

在镇赉县嘎什根乡，农民连续5年为企业种植黑豆、红豆。从最初的“一人种植”发展到“全村参与”，实实在在的收益让大家干劲十足。

“一到收豆的时候，院子里全是小推车、小四轮车等，比过年还热闹！”回忆起这一幕，马领霞记忆犹新。今年，企业计划在白城5个县（市、区）再增加500—1000个庭院种植原料订单，帮助农户在家门口实现增收。

吉林东西部“手拉手”闯市场

“单打独斗行不通，抱团取暖才能走得远。”马领霞作为白城女企业家协会会长，在年初的一次吉林省女企业家协会交流会上，与白山市女企协“一拍即合”，达成合作共识。

“白山提供小人参，我们则搞定技术生产的活儿，负责做深加工产品，一起把吉林人参的牌子打响。”马领霞说。一头牵着白山的道地人参，一头连着白城的深加工技术。两地企业高效联动，从落地生产到产品出货，仅用了两个月的时间。

如今，第一批人参手霜、人参水、人参皂等产品已经送检备案，人参油、纯露等产品也在陆续研发中。“东西部联手，既能做精产品，又能卖上好价钱，实现双赢。”马领霞手上摩挲着新研发的人参产品包装瓶，眼中充满憧憬。

“我一直坚信‘引进来、走出去’的道理，引进国外的好原料、好理念，同时把咱们本地的优势资源整合起来，抱团发展，才能真正做出有特色、有价值的产品。”进博会归来，马领霞更加坚定了“让世界好物落地吉林，让吉林好物走向世界”的想法。

（作者：吉林日报记者 张磊、尹雪、刘一潼）

原标题：“反向输出”赢商机 东西联手闯市场——从我省一家生物科技企业参展进博会说起

来源：吉林日报